Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как продавать на Авито: рекомендации для продавцов». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Весной 2023 года повысится спрос на товары для дома, дачи и отдыха на природе. Это вентиляторы и кондиционеры, контейнеры для хранения, блендеры, соковыжималки, термосы, самовары на дровах, посуда для приготовления на костре (шампура, мангалы, саджи, казаны, котелки), палатки, фонарики, павербанки, различная садовая техника (кусторезы, газонокосилки, секаторы, сучкорезы, высоторезы, шланги для полива и др.), мойки высокого давления и аксессуары к ним. Среди товаров для занятий спортом можно заработать на продаже велосипедов для детей и взрослых, самокатов,скутеров, различных спортивных тренажеров, рыболовной и туристической тематике (рыболовные принадлежности, мебель и посуда для похода, спальные мешки, средства от комаров, рюкзаки, переносные холодильники и др), детские качели, гамаки, детские беговелы, саженцы, луковицы и семена растений, скульптуры для сада фонарики с солнечной батарейкой.
На май-июнь приходится пик продаж стройматериалов и инструментов для ремонта.
Думая над тем, что продавать на «Авито», учитывайте свои возможности и общие тенденции спроса на площадке. Кроме общих тенденций, обращайте внимание на сезонность и набирающие популярность тренды, которые позволяют получать мгновенную прибыль. Для начала нужно выбирать товар с не слишком высоким ценником, но с хорошей наценкой. Дорогостоящую продукцию продавать на Avito довольно сложно.
Отличный вариант для старта без вложений – продажа старых вещей, на которых быстро зарабатывают стартовый капитал и потом закупают новый товар для полноценной работы. Приобрести популярную продукцию можно на китайских торговых площадках (Aliexpress, Taobao и подобные сайты) или на региональных оптовых складах. Некоторые покупают товар на самом «Авито», а затем перепродают его с наценкой.
Еще один удобный и выгодный вариант – работа по схеме дропшиппинга. В данном случае продавцу нужно только размещать/продвигать объявления с продукцией, принимать заказы и передавать их поставщику, который сформирует посылку и отправит ее непосредственно покупателю. Так можно пробовать разные ниши и в итоге выбрать ту, которая приносит максимальную прибыль.
Почему Авито хорошая площадка для заработка
В мае 2022 года на Авито было зафиксировано свыше одного миллиона размещений в сутки. Ежедневная аудитория составляет 22 миллиона пользователей, которые являются продавцами и покупателями. Покупатели на площадке защищаются от мошенников с помощью системы гаранта при доставке, могут оставлять отзывы продавцам и влиять на их успешность в будущем. Для увеличения продаж в площадку встроен удобный функционал:
- подъем объявлений в поисковой выдаче сервиса;
- система сбора статистики объявлений;
- визуальное выделение объявлений;
- отображение локаций для самовывоза;
- доставка с помощью партнеров авито;
- услуги гаранта при доставке.
Эти инструменты помогают реализовывать качественное обслуживание клиентов, быстро продавать товары и услуги аудитории Авито без вложений. Заработок на Авито не требует вложений. Прибыль зависит от навыков фотосъемки, составления текстов для заголовков, описаний и общения.
Как повысить эффективность продаж на доске объявлений бесплатно
На площадке много людей, а большая часть продаж строится на доверии, презентации товара и ценах. Советы опытных продавцов помогут повысить продажи:
- Подготовьте место для съемок товаров. Оно должно иметь хорошее освещение, что позволит делать качественные снимки даже на мобильный телефон. Достаточно иметь источник прямого уличного света.
- Готовьте заголовки и тексты для товаров. Можно использовать уместный юмор для товаров одиночек. Это позволит привлечь больше внимания, запустить сарафанное радио и выйти на покупателей.
- Используйте бонусы для клиентов: брелки, наклейки. В качестве бонусов можно использовать что угодно. Фото котика может привлечь внимание и настроить покупателей на позитивное отношение. Таким образом можно получить дополнительные отзывы.
- Не забывайте о повторных и кросс-продажах. Предлагайте дополнительные товары из своего ассортимента.
- Разработайте гибкую систему цен. Это позволит снизить цену за оптовое приобретение для ваших товаров и уменьшить на общем ценнике предложения.
- Системы лояльности позволят собирать больше отзывов и привлекать клиентов к повторным покупкам. Скидки за повторную покупку или использование услуги. Бонусы за привлечение новых клиентов среди друзей могут значительно повысить поток клиентов.
- Просите оставить отзыв и отвечайте на все отзывы. Люди часто соглашаются написать отзывы из-за хорошего общения во время сделки.
- Оставайтесь человеком. Аудитория Авито привыкла общаться на площадке с такими же людьми. Небольшие послабления, дружелюбное общение и клиенты запомнят вас, напишут положительный отзыв или порекомендуют друзьям.
В чем крутость создания интернет магазина на базе Avito
Бизнес на Авито возможно организовать созданием интернет магазина, не надо выдумывать велосипед. Онлайн магазин с Avito имеет преимущества:
- получение мощных инструментов, которые повышают продажи через магазин;
- торговая площадка предоставляет готовый магазин с витриной, с контактами, кроме этого в каждом объявлении есть ссылка на ваш личный профиль и предлагаемый вами товар, что уменьшает число конкурентов;
- создать магазин с автозагрузкой объявлений о продаже продукции, управление продвижением товара;
- получение официальных отчетов для ведения бухучета;
- возможность поднятия объявлений в первые позиции;
- отличная аналитическая база: просмотры, запросы, продажи;
- организация продаж с доставкой товара;
- сотрудничая с Avito, магазин избавляется от «фейковых» объявлений;
- возможность с приложением «А5 клиент» автоматически обновлять карточки товаров, корректировать публикации объявлений;
- в разделе «магазины» можно отслеживать по региону проживания конкурентов.
Создайте объявление и запустите рекламу
Авито позволяет создавать уникальные рекламные объявления (одно объявление на один товар). Платные функции Авито позволяют увеличить количество объявлений (купить пакет объявлений). Вы также можете попробовать использовать серые схемы для массового постинга объявлений на Авито, но можете быть пойманы на этом и забанены.
Главный способ бороться с конкуренцией на Авито – массовый постинг объявлений (пакетный). Чем выше конкуренция в нише, тем больше объявлений нужно сделать.
Если конкурентов немного (до 100 предложений), то хватит 3 – 5 уникальных объявлений для регулярного постинга: утром, днем, вечером. Попробуйте продать товар от 1 шт и сделать пакетное предложение в нескольких вариациях.
Постарайтесь сделать объявления максимально качественно:
- Реальные фотографии (пусть они будут не идеальные), но это гораздо лучше, чем любые картинки из интернета.
- Качественное главное рекламное изображение. Авито позволяет дополнить изображение товара текстовыми и графическими рекламными элементами. Правила смотрите на площадке Авито.
- Подробное, но четкое описание. Укажите информацию о товаре и доставке, а также выгоде при покупке у вас. Если это нужно, то закройте возражения клиентов: дорого/дешево, плохое качество и т. д. Если в объявлении вы говорите, что товар б/у, то напишите о причине продажи товара.
Используйте все возможности площадки. На Авито можно публиковать ссылку на видео. Это отличная возможность показать товар в деле.
Где еще продавать товары из Китая
Вы узнали, как перепродавать товары на Авито, с чего начать товарный бизнес с Китаем и что нужно делать. Но это только начало.
Маркетплейс Авито – легкая площадка для старта в торговом бизнесе. Предпринимателям, которые хотят перепродавать товары из Китая на Авито, не нужно думать об упаковке товара, бренде и OEM-производстве в Китае. Более того, не нужно серьезно вкладываться в рекламу на старте. Но нужно правильно просчитать конкуренцию и научиться закупать товары в Китае без посредников.
Маркетплейс Авито лишь один из возможных способов продать товары в России. Для больших объемов нужно:
- выходить на городские барахолки «ВКонтакте»;
- изучать маркетплейсы Wildberries и Ozon;
- думать о своих интернет-магазинах.
Товарный бизнес на Авито не принесет много денег, но этих средств может быть достаточно для легализации товара, запуска новых проектов на других площадках и увеличении оборота.
Стратегии продажи и продвижения товаров на Авито и других досках объявлений
На Авито и других интернет-досках спросом пользуются одежда, обувь, товары для дома, игры и гаджеты. Чтобы продавать вещи на деловой основе и зарабатывать на разнице цен, используют несколько стратегий:
- Покупка товаров, изменение их свойств (исправление брака, починка) и перепродажа
- Изучение рынка, поиск на сторонних площадках более дешевых товаров и их перепродажа
- Покупка оптовых партий товаров и их продажа в розницу — самая удобная и перспективная стратегия
Чтобы повысить отдачу от бизнеса, нужно правильно составлять объявления и заниматься их продвижением:
- Ежедневно поднимать объявления
- Пользоваться платными способами привлечения внимания к объявлениям, публиковать их сверх бесплатного лимита
- Рекламировать бизнес на сторонних ресурсах с помощью контекстной рекламы, объявлений на порталах-агрегаторах и так далее
Avito представляет собой на сегодняшний день одну из наиболее крупных досок бесплатных объявлений в сети Интернет, которая собирает более 266 миллионов посетителей ежемесячно (статистика на момент написания статьи). Заработать с помощью этого Интернет-ресурса можно различными способами.
Всё лето по стране строят дачи и занимаются ремонтом, а ближе к осени, когда основные работы уже завершены, хозяева занимаются интерьером и мебелью. В третьем квартале спрос на большинство стройматериалов на Авито немного падает, а на мебель, наоборот, растёт.
Спрос увеличивается во всех категориях мебели. Сильнее всего — на компьютерные столы и кресла: их ищут в среднем на 56% чаще. Шкафы и комоды становятся в среднем на 20% популярнее, подставки и тумбы — на 21%, кровати, диваны и кресла — на 20%. Детскую мебель в третьем квартале ищут в среднем на 13% чаще.
Количество объявлений о продаже мебели также растёт во всех категориях. Компьютерные столы и кресла в третьем квартале в среднем предлагают на 20% чаще, столы и стулья — на 12%, а кровати, диваны, шкафы и тумбы — на 10%. Предложение детской мебели растёт на 9%.
Сколько стоит открытие магазина
Будущим владельцам магазинов на Авито доступно три тарифа, которые отличаются набором инструментов и ценой. Стоимость каждого тарифа рассчитывается индивидуально в зависимости от выбранной категории, количества размещений и региона.
| Возможности | Тарифы | ||
| Базовый | Расширенный | Максимальный | |
| Пакет размещений | + | + | + |
| Доступ к статистике по объявлениям | + | + | + |
| Автопродление объявлений | + | + | + |
| Планировщик продвижения объявлений (с указанием даты и времени) |
+ | + | + |
| Персональная страница компании | − | + | + |
| Скрытие объявлений конкурентов на страницах ваших объявлений | − | + | + |
| Индивидуальный дизайн страницы компании | − | − | + |
| Информация о магазине на странице объявлений | − | − | + |
| Логотип компании на объявлении в поиске | − | − | + |
С какими вещами лучше не связываться
Если вы не хотите повторить судьбу старухи-процентщицы из произведения Достоевского «Преступление и наказание», ни в коем случае не связывайтесь с ювелирными украшениями.
В лучшем случае вас могут обмануть, и вместо золотых серёжек или кольца получите красивую бижутерию.
Также я не рекомендую скупать и перепродавать дорогостоящую бытовую технику и портативные гаджеты.
Во-первых, от таких предметов не избавляются «просто так» и существует шанс приобрести товар с дефектом, который обнаружится не сразу. Во-вторых, продать вещь с рук дороже 10000 рублей практически невозможно.
Помимо этого есть вероятность нарваться на мошенников, которые, например, украли мобильный телефон. А скупка краденного — это 175 статья УК РФ.
Правила перекупщика
За три месяца работы скупщиком я выработал для себя несколько правил:
- при покупке мягкой мебели (диванов, кресел) обязательно следует проверить вещь на наличие клещей;
- оставлять объявление на максимальном числе популярных сайтов;
- никогда не брать вещи с помойки, даже если они кажутся приличными;
- частное грузовое такси обойдётся в несколько раз дешевле, чем транспорт от компании (доставка СДЭК и пр.).
Эти правила не только помогут вам сэкономить деньги, но и значительно облегчат жизнь.
Итак, выше мы рассмотрели те предметы, которые чаще всего продаются в России. Теперь изучим самые продаваемые товары на Авито, чтобы понять, чем можно заниматься. Рассмотрим 15 наиболее популярных запросов:
- Зимние комбинезоны для детей.
- Аренда однокомнатной квартиры.
- Сапоги зимние женские.
- Дубленка женская.
- Пуховик мужской/женский.
- Мобильный телефон/смартфон.
- Сапоги резиновые.
- Сапоги детские.
- Обувь детская.
- Дача.
- Котята сфинкса.
- Щенки хаски/чихуахуа.
- Платье свадебное.
- Автомобиль с пробегом.
- Шуба норковая.
Как видите, в статистике запросов Авито больше всего одежды и обуви, и эти товары реально продаются. Поэтому вы без особых проблем можете распродать старые запасы и то, что вам не нужно, освоив, таким образом, процесс продажи и получив необходимый опыт.
Самые популярные товары
Чтобы быстрее продать товар на Avito, важно установить приемлемую цену, подробно и кратко описать его, самостоятельно сделать качественные фото. Темные зернистые фотографии или изображения, найденные в интернете, часто отталкивают покупателей. При этом важно учитывать предпочтения пользователей сайта.
Продаваемые товары, которые ненадолго задерживаются на доске объявлений:
- портативные устройства, причем больше всего покупают разные модели Iphone, смартфоны на базе Android;
- детская верхняя одежда и обувь, демисезонные комбинезоны, куртки, ботинки, резиновые сапоги;
- зимняя обувь, женская верхняя одежда (чаще ищут пуховики, дубленки, норковые шубы);
- вечерние платья (свадебные, выпускные);
- автомобили (новые или с пробегом);
- квартиры, дачные домики и участки (в таких объявлениях пользователей интересует продажа и аренда).
При этом бывшие в употреблении товары пользуются спросом наравне с новыми или неподходящими старым владельцам. Чаще всего на сайте ищут б/у мебель, бытовую технику, автомобили, электронику.
- Правила и порядок размещения объявления на АвитоСледующая публикация
- Авито бот – программы автоматического размещения объявленийПредыдущая публикация
На «Авито» можно продавать абсолютно все: канцтовары, продукты питания, одежду, в том числе подержанную, недвижимость, детские принадлежности, услуги по ремонту и так далее. Многие распродают вещи, которыми не пользуются.
Как обманывают на Авито — будьте бдительны
Мошенничество в интернете одна из самых распространённых проблем пользователей. Но, как гласит латинская мудрость Praemonitus, praemunitus — предупреждён, значит вооружён. Итак, 5 самых возможных обманов покупателей на сайте Авито.
1. Обман на доставке с помощью сторонних сайтов.
Стандартная схема: Вам предлагают оформить доставку от avito, но скидывают ссылки сайтов с похожим названием. Не сразу можно обратить внимание на подмену, что оборачивается финансовыми растратами на ветер.
Стоит отметить, что эта схема распространяется как на тех, кто покупает, так и на тех кто продаёт.
Не переходите на сторонние ссылки. Будьте предельно внимательны при вводе своих данных. При доставке в Авито приходит сообщение с кодом и всё что нужно сделать это прийти с этим кодом и паспортом в почтовое отделение и оформить доставку. После прихода посылки покупателю вы можете вводить данные карты и получить свои деньги.
2. Осуществление предоплаты за несуществующий товар.
Дабы избежать неоправданной потери средств, необходимо придерживаться некоторых правил.
Используйте наложенный платёж с помощью Авито доставки. Попросите фото товара с разных ракурсов. Не рискуйте, оплачивайте товар при получении.
3. Использование информации с карты.
Так можно легко обмануть доверчивых продавцов. Когда покупатель получает или хочет «забронировать» товар и просит данные карты, но спрашивает не только номер, но и CVV-код. Просто не называйте лишней информации, которая может сыграть с Вами злую шутку.
4. Использование номеров телефонов для списания средств.
Хорошо, что в данный момент можно скрыть свой номер и осуществлять переписку на самом сайте, но так делают не все. В результате чего начинают звонить «покупатели» и быстро сбрасывать трубки. Обратный звонок оказывается платным.
5. Ну и последнее, продажа арендованного имущества.
Часто за него просят залог, а уже к моменту сделки выясняется, что квартира продавцу не принадлежит и залог не возвращается.