Как открыть табачный магазин и сделать его прибыльным

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть табачный магазин и сделать его прибыльным». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.

Чем больше у вас товаров, тем сложнее вести учет. К тому же для продажи табачной продукции нужно работать с маркировкой, ЭДО, контролировать МРЦ. Часто возникают ошибки кассиров, пересортица и другие сложности. Возможностей Excel здесь вряд ли будет достаточно.

Закупка мебели и оборудования

Для организации рабочего пространства в ларьке или павильоне не потребуется большого количества мебели — достаточно будет ограничиться минимальными затратами в виде покупки кассовой стойки и кассового аппарата, а также стеллажа для хранения сигарет. Последний должен обязательно закрываться — таково требование российского законодательства, ведь готовая табачная продукция не должна открыто демонстрироваться на витринах. Перед тем, как продать продукцию посетителю, продавец обязан убедиться в том, что ему исполнилось 18 лет, поскольку реализация табачной продукции несовершеннолетним в России запрещена.

Витрины, как следствие, тоже не требуются, а заодно исчезает необходимость в оформлении ценников — весь список имеющейся продукции должен оформляться черным шрифтом на белой бумаге в алфавитном порядке.

Кстати, вот вам небольшой лайфхак — покупать закрытый стеллаж для сигарет на стадии открытия совсем не обязательно, достаточно будет обратиться к дистрибьютору. Оптовые торговые компании, как правило, предоставляют брендированные полки для хранения своей продукции бесплатно во временное пользование.

Продвижение табачного магазина

Для легального продвижения есть следующие инструменты:

• вывеска — по закону она не попадает под понятие рекламы, поэтому разрешена. Покупка сигарет — импульсивная и регулярная покупка. Если человек купит у вас один раз, есть вероятность, что зайдет к вам повторно.

  Вывеска на фасаде должна быть только на русском языке и только буквами белого цвета.

• отметки в 2ГИС и Яндекс.Картах — особенно полезны в регионах, где табачные магазины не на каждом углу;
• компетентные продавцы. Человеческий фактор в этом бизнесе очень много значит.

ШАГ 2. Выбор и обустройство локации

Прежде чем приступать к открытию магазина, стоит тщательно проанализировать место его будущего расположения. А, чтобы надзорные органы утвердили проект, он должен соответствовать требованиям законодательства.

Ограничения для мест расположения табачных лавок указаны в части 8 ред. ФЗ от 31.07.2020 №303-ФЗ. Розничная продажа табака запрещена:

1. на территориях и внутри помещений: образовательных услуг, культурных учреждений, физкультуры и спорта, дел молодёжи, медицинских, санитарно-курортных, реабилитационных учреждений, во всех видах общественного транспорта, на вокзалах, в метро, в гостиницах, в органах государственной власти и местного самоуправления;

2. на расстоянии менее 100 метров по прямой без учёта преград от территории, предназначенной для оказания образовательных услуг;

Помимо обязательных условий, есть и факторы, увеличивающие рентабельность будущего бизнеса. Самым главным из них, особенно для продажи табачной продукции, является «проходимость места». Высокий трафик проходящих людей – залог успеха.

ШАГ 3. Покупка мебели и оборудования

Что необходимо закупить на точку?

• мебель — от 40 000 рублей;
• ноутбук – от 30 000 рублей;- кассовый аппарат с подключением онлайн-кассы – примерно 18 000 рублей;
• микроволновка (для продавца) – от 2000 рублей;
• электрический чайник (для продавца) – от 1000 рублей;
• наружная вывеска – от 15 000 рублей;
• видеокамера – от 2000 рублей;
• мониторы для демонстрации продукции (по желанию) – от 3000 рублей за шт.;
• сигнализация – от 12 000 рублей

Из специализированного оборудования:

• диспансеры от 2 шт. (шкафы для сигарет) – от 70 000 рублей за шт.;
• витрина – от 40 000 рублей;
• прилавок – от 25 000 рублей;
• светодиодное освещение для подсветки товара – от 2 000 рублей.

Однако, есть полезный «лайфхак». Диспансеры вам могут предоставить совершенно бесплатно. По словам Эдгара, это занимает несколько недель, оправдывает себя полностью. Лично он получил оборудования на 550 000 рублей.

Обзор рынка табачной продукции

По данным Рамблер, за 8 месяцев 2020 года в федеральный бюджет от продажи табачной продукции поступило около 373 млрд рублей. И это самый высокий показатель за последние годы. Во многом это связано с ежегодным ростом акцизной ставки. За год до этого поступления от табачных акцизов составили 325 млрд рублей.

А если говорить про продажи, то, по данным журнала Forbes, производители табака в 2020 году заработали в России за год 7,2 трлн рублей, что на 2% больше, чем в 2019. На долю компаний из топ-5 лидеров табачной индустрии приходится около 90% продаж сигарет.

Топ лидеров табачного рынка в стране:

1. British American Tobacco.
2. Philip Morris International.
3. Imperial Brands.
4. Altria Group.
5. Japan Tobacco.

Табачный бизнес: что говорит закон

В 2013 году в России был принят Федеральный закон №15-ФЗ «Об охране здоровья граждан от воздействия окружающего табачного дыма и последствий потребления табака», который теперь регулирует работу бизнесменов, занимающихся продажей табачной продукции (товаров, имеющих в составе табачный лист, упакованных в потребительскую тару).

Согласно положениям вышеуказанного документа, реализация в розницу сигарет, сигар, папирос, табака для кальяна и других подобных продуктов теперь может производиться только в магазинах и павильонах. Исключения составляют сельские поселения, не имеющие на своей территории ни тех, ни других. Реализовать табачную продукцию в такой местности можно путем развозной торговли или через прочие торговые объекты. Во все остальных случаях необходимо организовать специальные условия.

Важно! Следует учитывать, что торговлю такими изделиями не разрешается осуществлять на территории предприятий, оказывающих образовательные, медицинские услуги, в транспорте, на вокзалах, в аэропортах и т. д. (см. ст. 19 закона №15-ФЗ от 23.02.2013 года).

Нельзя также рекламировать табачную продукцию, более того, нельзя использовать для продажи оборудование, предполагающее открытую выкладку и показ товаров. Ассортимент предлагаемых изделий должен быть отпечатан на белом листе формата А4 простым списком без графического выделения в алфавитном порядке и с указанием цены.

Данный закон, помимо всего прочего, запрещает продажу сигарет и папирос поштучно, без упаковки или в упаковке (пачке), содержащей меньше двадцати штук. Не стоит забывать и о том, что реализовать подобные изделия лицам, не достигшим восемнадцатилетнего возраста, нельзя. Теперь, когда вы имеете представление об основных правилах торговли, пришло время поговорить о том, с чего начать табачный бизнес.

Требования законодательства

Прежде чем задаться вопросом, как открыть табачный магазин, нужно обязательно изучить законодательство в сфере торговли табачными изделиями. Основные законодательные акты, с помощью которых регулируется табачный рынок – это закон о рекламе №38-Ф3 от 13 марта 2006 г., а также закон против табакокурения №15-Ф3 от 23.02.2013 г. Кроме того, существует минимальная розничная цена на табачную продукцию, устанавливаемая государством.

Из ограничений, действующих на торговлю сигаретами и табаком, можно выделить основные:

• Запрещена продажа несовершеннолетним. Кстати, и открыть этот вид бизнеса может только совершеннолетний (18 лет и старше);
• Запрещена торговля безакцизными сигаретами и другими табачными изделиями;
• Продажа сигарет разрешается только в магазинах либо павильонах, т.е. в местах, куда покупатель может зайти, чтобы выбрать интересующий его товар;
• Существует перечень мест, где запрещена продажа табачных изделий. Это учреждения здравоохранения, культуры, местах отдыха. Также запрещена продажа табачных изделий на вокзалах и в аэропортах, за исключением магазинов Duty Free;
• Запрещена продажа сигарет поштучно, а также неполных или переполненных пачек сигарет.
• Запрещено стимулировать продажи с помощью выгодных предложений на другие товары, предоставляемых в связи с покупкой табачных изделий. Также нельзя продавать табачные изделия, укомплектованные вместе с другими товарами. Например, новогодний подарок, укомплектованный пачкой сигарет, будет являться нарушением закона;
• Продавать сигареты можно не ближе 100 м от учреждений образования;
• Запрещена продажа сигарет в интернет-магазинах, а также их доставка по адресу покупателя;
• Запрещена реклама табачных изделий, а также реклама любых предметов, связанных с курением, даже зажигалок. Также запрещена реклама брендов, под которыми выпускаются табачные изделия.
• Нельзя продавать под «табачными» брендами товары, не относящиеся к табачным изделиям (подобный подход тоже признается рекламой и не допускается).

Расчет затрат на открытие

В среднем, затраты на открытие табачного магазина составят около 1,3 млн. рублей в крупных городах, и от 300.000 рублей в малых. Большая часть этих сумм уйдёт на закупку товара. Если в торговом объекте будут продаваться только вейпы, сумму к закупке можно сократить до 400-600 тысяч рублей.

Стоимость аренды помещения стартует от 3.000 руб за 1 м². Таким образом, затраты на магазин площадью 10 м² составят около 30.000 руб. В первый раз арендодатели берут плату за 2 месяца аренды.

Минимизировать затраты можно, сняв около 6 м² площади под магазин и закупив вначале лишь ходовые позиции сигарет и аксессуаров. Сотрудника первое время можно не нанимать, а постоять за кассой самому.

Регистрация в системе маркировки со скидкой

Зарегистрируйтесь в системе Маркировки еще дешевле — выгода 1500 рублей. Быстрая регистрация от 1 дня.

Подробнее о предложении

По состоянию на сентябрь 2022 года, маркируют сигареты, папиросы, альтернативную табачную продукцию (сигариллы, биди и т. д.). В отношении никотинсодержащей продукции (табачных изделий, предназначенных для потребления путем нагревания, курительных смесей для кальяна, не содержащих табак) маркировка обязательна только для производителей и импортеров. В розничной точке пока эти товары можно отпускать без кодов Data Matrix, но с 1 октября 2023 года требование начинает действовать для представителей ритейла.

Проводится эксперимент по маркировке электронных сигарет и никотиносодержащих жидкостей. Точная дата их обязательной идентификации пока не известна.

Розница не занимается маркировкой и перемаркировкой табака. Но нужно следить, чтобы на товарах были средства идентификации. Передавать данные о продаже и выводе кодов из оборота в «Честный ЗНАК» все равно придется. Операции выполняются через систему ЭДО.

Рентабельность табачного бизнеса

Стоит ли открывать табачный магазин, учитывая столь жесткое законодательное регулирование? Да, этот бизнес по-прежнему доходный. Этому способствуют несколько факторов:

• Большой спрос. Несмотря на все меры, предпринимаемые государством, в России курит не менее 30 % населения, и этот показатель пока не снижается.
• Быстрая и недорогая регистрация бизнеса. Лицензий и особых разрешений не нужно, табачный магазин открывается в том же порядке, что и, к примеру, магазин сувениров.
• Растущая популярность кальянов и электронных сигарет. Это выгодная категория: наценка здесь в 2-3 раза выше, чем на обычные сигареты.
• Беспроблемный в хранении товар. Табачные изделия могут храниться довольно долго: для сигарет срок годности вообще не установлен, у кальянного табака это 1-3 года. Нет особых требований к условиям хранения: главное, чтобы было сухо. Очень низкие риски, что табак или сигареты через пару лет «выйдут из моды» или морально устареют. А значит, вы не рискуете потерять деньги, вложенные в товар, даже если какая-то позиция будет плохо продаваться.
• Возможность открыть магазин по франшизе. Это распространенная модель ведения табачного бизнеса. Поддержка франчайзера позволяет избежать многих ошибок на старте и связанных с ними расходов, выбрать оптимальную бизнес-модель, заключить более выгодные контракты с поставщиками.
• Быстрая окупаемость. В среднем, табачный магазин начинает приносить прибыль уже через 8-12 месяцев.

Сколько стоит открыть табачный магазин? Если взять мини-формат бизнеса, то первоначальные инвестиции обычно включают:

• Оплату аренды торгового места (первый и последний месяц) – от 20 тыс. рублей до 100 тыс. рублей.
• Ремонт помещения (если нужно) – от 70 тыс. рублей до 200 тыс. рублей.
• Оформление магазина (мебель, оборудование, аксессуары) – около 210 тыс. рублей.
• Закупку товара – от 750 тыс. рублей до 900 тыс. рублей.
• Рекламу – около 60 тыс. рублей.

Реклама табачных изделий, вейпов, кальянов, табака для кальянов очень сильно ограничена: вы не можете вешать рекламные баннеры, раздавать флаеры, устраивать акции и распродажи, рекламировать ваш магазин через Яндекс.Директ или Google Ads, в Фейсбуке, ВК или «Одноклассниках». Но варианты продвижения есть:

• социальные сети. Посты должны быть не рекламными, а информационными;
• рассылки: можно делать информационные (не рекламные!) рассылки и только на аудиторию, от которой вы получили согласие на их получение. Рассылки могут быть по электронной почте, SMS, в мессенджерах;
• различные обзоры и сравнения – без элементов рекламы, исключительно информационные и познавательные.

Как открыть табачный магазин

Принцип организации табачной лавки не отличается от других товарных видов бизнеса. Вам нужно определиться с ассортиментом, найти поставщиков, которые смогут продавать вам товар по доступной цене без излишне крупных трат на логистику. После этого – найти помещение, сделать ремонт, или заказать оборудование, если вы планируете открывать корнер в ТЦ, или крупном магазине. Потом нанять продавцов и заняться маркетинговой стратегией для привлечения клиентов. Все эти пункты, включая регистрацию бизнеса, покупку онлайн-касс и т.д. нужно отразить заранее в бизнес-плане, чтобы у вас была не только чёткая инструкция для самого себя, но и понимание, сколько нужно будет вложить денег, и как быстро их можно будет вернуть. В отдельном материале вы можете прочитать как составить бизнес-план самому.

Особенности табачного бизнеса

Согласно исследованию Росстата, проведённому в 2019 году, количество курильщиков в России — 24,2% жителей страны. Среди мужчин регулярно курят 40% опрошенных. Указанные цифры — отличное свидетельство рентабельности бизнеса на табаке.

Одна из привлекательных сторон выращивания табака — его высокая цена. Стоимость высушенных и ферментированных листьев растения в десятки раз превышает стоимость хороших сигарет, продаваемых в магазине. Курильщики ценят натуральный, а не заводской продукт.

Единственная сложность: выращивание табака как бизнес в России — трудная задача. Во-первых, на открытом грунте культура может расти только в южных регионах, в северных придётся строить теплицы. Во-вторых, результат сильно зависит от погодных условий. Сильные дожди или засуха влияют на размер и качество листа. Поэтому прибыль меняется от сезона к сезону.

Как открыть бизнес на табаке и что для этого нужно

Стоит сразу сказать, что заниматься выращиванием табачных культур на продажу можно лишь после официальной регистрации предприятия. Иначе такие действия будут считаться незаконными. Также нужно получить лицензию на производство сырья, пройти сертификацию Роспотребнадзора.

Чтобы открыть бизнес на выращивании табака, необходимо заранее продумать несколько ключевых аспектов:

• Земля. Идеальный вариант — наличие собственного земельного участка не меньше 30 соток. Или же придётся арендовать землю под посадку.

• Климат. Если условия в вашем регионе не позволяют выращивать растение в открытом грунте, нужно построить теплицы. Понадобится также система полива, кондиционирования, отопления парников.

• Сорт. Существует несколько десятков разновидностей табака. Стоит выращивать как ходовые, так и необычные сорта с оригинальным вкусом. Но учтите, что сначала лучше проконсультироваться со специалистом и узнать, какие растения смогут нормально развиваться в конкретной климатической полосе.

• Способ сбыта. Если хотите делать бизнес на табаке, продавая не только ферментированные листья, но и готовую продукцию, придётся закупить оборудование, а также получить дополнительные разрешения и уплатить акцизный сбор.

Рентабельность торговли

Перед тем как открыть табачный магазин с нуля, предпринимателю нужно рассчитать рентабельность своего проекта. Нужно понимать, что несмотря на высокую скорость окупаемости инвестиций, получить крупный доход очень сложно. Этот факт объясняется как низкой стоимостью самой продукции, так и минимальной величиной товарной наценки. В большинстве табачных лавок уровень наценки на товар варьируется от пятнадцати до тридцати процентов.

Из этого можно сделать вывод, что доходность проекта зависит от объемов реализации. Давайте представим магазин, который распродает около пятидесяти упаковок сигарет в течение одного дня. Средняя стоимость одной упаковки составляет около семидесяти рублей. Составив простые вычисления можно сделать вывод, что размер дневной выручки составит три с половиной тысячи рублей. При организации беспрерывной работы, созданный бизнес будет приносить около ста тысяч в месяц. Из этой суммы нужно вычесть средства на погашение ежемесячных затрат. Таким образом, размер месячной прибыли будет равен сорока тысячам.

Как устанавливать цены на сигареты?

В соответствии 4 пункту ст. 187 Налогового кодекса РФ на некоторых виды табачных изделий необходимо обязательно ставить маркировку с максимальной розничной ценой на момент производства. В этом заключается важный момент ценообразования в табачном бизнесе. Надпись должна быть четкой и читаемой.

Минимальная розничная цена в нужный срок определяется самим производителем. Об этом необходимо в обязательном порядке уведомить соответствующие налоговые организации. В ст. №13 ФЗ №15 указано, что минимальная стоимость пачки сигарет не должна быть меньше чем 75% от МРЦ.

Если владелец бизнеса по торговле сигарет реализует товар по ценам ниже минимальной или выше максимальной стоимости, он будет нести административную ответственность по 1 и 2 части статьи №14.6. КоАП РФ.

Предприниматель должен устанавливать цены на свою продукцию, учитывая все нюансы. Это поможет более точно определить будущую прибыль. По идее, розничные точки по продаже табачных изделий не могут принести прибыли больше 25%.

Похожие записи:

• Как работодателям заполнить отчёт СЗВ-СТАЖ за 2021 год и в какие сроки подать
• Как оплатить штраф налоговой через Сбербанк Онлайн
• Статья 158 АПК РФ. Отложение судебного разбирательства (действующая редакция)